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律师函与商务谈判
2014-04-30律师参与商务谈判的重要性
谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说,谈判能力都来源于八个方面,就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need, options,time,relationships,investment,credibility,knowledge,skills。 NO TRICKS中的“N”代表需求(need)。对于买卖双方来说,谁的需求更强烈一些?如果买方的需要较多,卖方就拥有相对较强的谈判力,你越希望卖出你的产品,买方就拥... 【详细…】
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日期:2014-04-30 点击:2294次律师参与商务谈判的重要性
谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说,谈判能力都来源于八个方面,就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need, options,time,relationships,investment,credibility,knowledge,skills。 NO TRICKS中的“N”代表需求(need)。对于买卖双方来说,谁的需求更强烈一些?如果买方的需要较多,卖方就拥有相对较强的谈判力,你越希望卖出你的产品,买方就拥有较强的谈判力。 NO TRICKS中的“O”代表选择(options)。如果谈判不能最后达成协议,那么双方会有什么选择?如果你可选择的机会越多,对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地,你就拥有较强的谈判资本。 T代表时间(time)。是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件,如果买方受时间的压力,自然会增强卖方的的谈判力。 NO TRICKS中的“R”代表关系(relationship)。如果与顾客之间建
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日期:2014-04-22 点击:2219次商务谈判的组织准备
商务谈判常常是一场群体间的交锋,单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能,并不一定就能达成圆满的结局,因此整个谈判队伍的组织精良、协调是获得谈判成功的必要条件。 (一)谈判组织籾成原则 1.根椐谈判对象确定组织规模 商务谈判涉及面广,需要大量的资料和专业知识,因此谈判队伍由多方面人员组成,至于谈判小组人数多少适宜,也没有一个明确的定论,主要根据谈判的性质、对象、内容、目标等方面综合决定。根据国内外商务谈判经验,从一般管理幅度原理出发,一个管理者能够有效领导3?5人。在这种规模中最容易发挥小组人员的力量,同时容易取得一致意见,并易控制。队伍规模过大,增加开支,而且容易产生内耗和调配术灵,不利于谈判的进行;人员过少,又难以应付谈判中需要及时处理的问题,拖延谈判期限,导致丧失时机。法|律教育网 2.谈判人员层次分明、分工明确 由于商务谈判往往会涉及许多专业知识,仅靠一个谈判组长是难以胜任的,因此在选择 谈判人员时,既要有掌握全面情况的企业经营者,又要有一定的具备专业知识的人员。谈判 班子每一个人都要有明确的分工,担任不同的角色。每个人有自己特殊的任务,不能工作越位,角
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日期:2014-01-16 点击:2246次获得商务谈判成功的4种方法
1.添加一些人情味。有时,当我们讨论商业模式时,我们会忘记将这个过程人性化。忘记这个可能是有害的,因为没有人愿意感到“我们是不重要的”或者“我们的声音没有被听到”。 总部设在佛罗里达州的营销机构Pontes集团的总裁和首席发言人Lais Pontes解释说:“有时,我们忘了添加一些人情味。比如你说话之前应该记得倾听,然后你就可以很好地迎合对方的特定需求,阐述你的产品价值。一个成功的谈判代表会创造一种环境,而在这种环境下双方都可以快乐地进行对话。” 2.愿意放弃。要有勇气从谈判桌旁离开,表示你说到做到。成功的创业者知道什么事情不值得自己浪费时间。如果你觉得有人是想低价拿下你,那么为了保持你的业务完整性,你就需要知道什么时候应该停止谈判。 “放弃谈判可能很难,但有时候,这样做可能会使你明白自己究竟想要什么。”总部设在纽约的公关机构Socialfly的联合创始人Stephanie Abrams和Courtney Spritzer说。如果有人是真心想要和你一起合作,那么他们会用合适的方法来实现这个目标。 3.明白哪些地方对你来说是没有商量余地的。生意就像是约会。在你进入